Messaggi chiari in processi semplificati: la chiave del successo per un grande potenziale inespresso
CMB Formazione è una realtà, operante nell’ambito della formazione giuridica di preparazione ai concorsi, esistente da più di 10 anni che ha fin dalle origini basato le sue iscrizioni sull’alto livello della docenza coinvolta. Ha provato negli ultimi 5 anni ad avviarsi al mondo digitale ma i tentativi con le agenzie, i freelance ed il personale interno non ha prodotto risultati soddisfacenti, producendo un imbuto dove, a fronte di migliaia di euro spesi, nel tempo il numero di iscritti è calato e le prestazioni delle campagne hanno condotto al triste numero di 10 lead (non in target) nell’anno 2025.
Quest’anno mi hanno chiesto di tentare di risollevare la situazione, temendo di dover rinunciare definitivamente a questo progetto per gli scarsi risultati ottenuti. Ho avuto carta bianca nella definizione dei messaggi, nel posizionamento del brand, nella scelta dei contenuti e nell’architettura dei processi. Ho scelto la semplicità che ritengo essere un’ attitudine per il successo: sono partito dall’assenza di un brand e dalla necessità di costruirlo; ho cercato di dedurre la buyer persona e dopo varie ricerche per la definizione del gruppo di pubblico ho compreso che esistono due gruppi, suddivisi per età ed esperienza lavorativa, che sono interessati, dopo gli studi di giurisprudenza, a cimentarsi in uno studio così complesso, come quello della preparazione ai concorsi più difficili (magistratura ndr). Ho quindi chiesto di creare tre video e due grafiche che sostenessero le campagne, per il posizionamento del brand e per il retargeting di conversione. Soprattutto ho scelto il messaggio: comunicare affidabilità, un percorso sartoriale, comprensione immediata delle proposte di valore ed il mantenimento dello schema dello studio in presenza, fondamentale per un percorso così complesso, che dura anche un anno. Ho scelto di comunicare con gli stati d’animo di chi ha studiato giurisprudenza che ha messo grande valore ed impegno nello studio, ma spesso, non ha trovato gli sbocchi lavorativi che desiderava.
La scelta del budget, del canale ed i primi risultati
Notando che la tendenza dei concorrenti era di investire quasi esclusivamente su Google Ads e vedendo nei prospetti con quali CPC e CPA avremmo potuto ottenere i risultati desiderati, ho fatto una scelta totalmente in controtendenza; usare esclusivamente Instagram e audience ristrette (25.000 utenti max), cercando di avere una frequenza del messaggio molto elevata (fino a 6,7 volte allo stesso utente) per coinvolgere e rendere interessante la nostra scelta ai potenziali studenti. Il budget l’ho scelto piccolo appositamente, 900€/mese, perché mi ero reso conto che su questo canale avremmo avuto conversioni a costi molto bassi.
Il grande dilemma, tipico delle campagne su Meta, era mantenere una % alta di conversioni in target: ho semplificato e contemporaneamente complicato i processi di iscrizione, con una pre-selezione del Direttore Scientifico del corso ed alcune domande utili ad evitare lead fake. La partenza delle campagne è avvenuta il 21 Maggio, con circa un mese di anticipo rispetto ai concorrenti.
I risultati sono stati eccezionali fin da subito: in soli 7 giorni avevamo raggiunto lo stesso numero di lead dell’anno 2025, con una percentuale di lead in target (dopo verifica telefonica e verifica dei processi) del 95%!
I numeri ad oggi
Sto scrivendo il 17 Agosto, dopo 15 giorni di ridimensionamento delle campagne per il periodo di vacanze in corso, e questi sono i risultati a fronte di una spesa di appena 2300€:
| CPL | % LEAD IN TARGET | N. ISCRITTI | ROAS (in corso) |
| 22€ | 92% | 15 | 7,41x o 7410% |
Sono rimasti solamente 6 posti a disposizione, prima della partenza del corso prevista per il 30 Settembre e grazie al lavoro di tutta la squadra, dovremo arrivare, prima della scadenza, all’obiettivo di 21 iscritti per il corso!
Ad Maiora!